Trade

Handel to działalność gospodarcza sektora usługowego oparta na wymianie i transporcie towarów i usług między różnymi ludźmi lub narodami. Termin ten odnosi się również do grupy kupców z danego kraju lub obszaru lub do zakładu lub miejsca, w którym produkty są kupowane i sprzedawane. Odbywa się to na targach, próbkach i rynkach, których działalność ma tendencję do wystawiania gotowego produktu i sprzyjania jego rozpowszechnianiu i sprzedaży, co nazywamy komercjalizacją.

Trade

Czym jest handel

Mówiąc o tym, czym jest handel, odnosi się do każdej działalności, która obejmuje wymianę towarów lub usług poprzez kupno i sprzedaż, przy czym sprzedawca i kupujący odnoszą korzyści i inne pośrednie elementy zaangażowane w proces.

Jego etymologia pochodzi od łacińskiego słowa „handlowiec”, co oznacza „kupno i sprzedaż towarów”, a wywodzi się od słów „merx” i „mercis”, co oznacza „towar”. Termin ten jest również stosowany w odniesieniu do dowolnego zakładu lub sklepu, miejsc, w których prowadzi się działania handlowe.

Sprzyjały temu specjalizacje pracownicze, ponieważ jeden obszar przemysłu potrzebuje innych do zaopatrzenia i produkcji i odwrotnie; Stąd handel ma tak ważne miejsce dla ekonomicznej siły napędowej narodu i świata. Zgodnie z każdym regionem i posiadanymi zasobami każda miejscowość zostanie wzmocniona w określonym aspekcie produkcyjnym, dzięki któremu będą mogli prowadzić interesy z innymi regionami.

Jest to związane z firmą, która będzie tą, która sprzedaje towar lub promuje usługę, oraz konsumentem końcowym, który będzie czerpał korzyści z tego, co zostało zakupione. Kierownik firmy określi między innymi środki produkcji, takie jak kapitał, zasoby ludzkie, logistyka, elementy dystrybucji.

Historia handlu

Ta działalność jest tak stara jak ludzkość, powstała, gdy niektórzy ludzie wyprodukowali więcej, niż potrzebowali; brakowało im jednak innych podstawowych produktów. Poszli na lokalne rynki i tam zaczęli wymieniać swoje nadwyżki z innymi ludźmi; to znaczy ćwiczyć handel wymienny .

Pochodzenie handlu

Pod koniec epoki kamiennej, w neolicie (od około 9 000 do 4 000 lat przed naszą erą) handel zaczął być praktykowany w ten sposób, kiedy rolnictwo powstało z utrzymania.

Zasadniczo celem tego było spełnienie elementarnych wymagań człowieka, takich jak jedzenie i odzież, którymi skoncentrowali swoją pracę na ich pokryciu.

Biorąc to pod uwagę, a także ze względu na wzrost i rozwój społeczeństwa, oprócz upraw uzyskanych dzięki rolnictwu, które były coraz liczniejsze dzięki technologii, pojawiły się nowe wymagania, które musiały zostać zaspokojone, więc przy tych pierwszych krokach Promowano pochodzenie handlu, który znamy dzisiaj.

Ewolucja handlu

Wymiana towarów została udoskonalona dzięki rozwojowi transportu towarów, co dało początek tak zwanemu dziś importowi i eksportowi, które odbywały się w ramach podróży transatlantyckich.

Handel wymienny był niepraktyczny, ponieważ kilka wymienianych towarów było łatwo psujących się lub jedna ze stron nie była zainteresowana dobrem, które oferowała druga. Biorąc to pod uwagę, zaczęli wymieniać kosztowności, takie jak kamienie szlachetne.

Później, kiedy pieniądze zostały stworzone, proces stał się łatwiejszy, ponieważ wymianę można było przeprowadzić bardziej sprawiedliwie w zależności od wartości towaru, unikając w ten sposób, że jedna z zaangażowanych stron była w niekorzystnej sytuacji w stosunku do drugiej . Produkty, które były sprzedawane głównie od początku tego zjawiska, to żywność i odzież, do których miała dostęp cała populacja, pozostawiając inne rodzaje produktów luksusowych dla zamożnych i uprzywilejowanych grup.

Oprócz tych, które importowały, pojawiło się wiele firm, w większości małych, które sprzedawały towary w swoich miejscowościach, a później, wraz z nadejściem rewolucji przemysłowej, kiedy masowa produkcja rozpoczęła się szeregowo, nastąpił wzrost handlu. .

Później, wraz ze zjawiskiem globalizacji, handel osiągnął nowy poziom, na którym utworzono strefy wolnego handlu i można było obniżyć koszty produkcji. Internet był środkiem płatności i zakupu, ponieważ dzięki globalnej sieci towary i usługi można kupić za jednym kliknięciem.

Elementy handlu

Trade

W działalności komercyjnej zaangażowanych jest kilka elementów, które umożliwiają ten proces: producent, dystrybutor i konsument. Ponadto ustawa, która nakłada swoje zasady ochrony wszystkich zaangażowanych.

Producent

W handlu jest to element początkowy, ponieważ to on jest odpowiedzialny za wytwarzanie produktów, które będą komercjalizowane z surowców. Są produkowane masowo, aby zaspokoić ich zapotrzebowanie przed ogromnym wszechświatem kupujących.

W wytwarzanym przez nich produkcie należy umieścić informacje o jego producencie, takie jak miejsce i nazwa. Dane te są przedstawione w opakowaniu produktu, a także informacje o standardach jakości i certyfikacji, zgodnie z którymi zostały przedłożone, co ma na celu zapewnienie ochrony konsumenta i wiarygodności producenta.

Dzięki automatyzacji procesów montażowych produkcja jest praktyczna, a czas i koszty są oszczędzane w produkcji, ponieważ koszty pracy są zmniejszone, co prowadzi do wyższych zysków i wyższej jakości produktu.

Dealer

Dystrybutor to ten, który kupuje bezpośrednio od producenta i może zabierać i dystrybuować towary wyprodukowane przez producenta do detalistów, którzy sprzedają te produkty konsumentowi końcowemu. Ponieważ jest to pośrednik, produkty zakupione za ich pośrednictwem będą dodatkowo obciążane kosztami fabrycznymi.

Są wyłączni dystrybutorzy marki, zgodnie z którą przybywają z tą ostatnią, co ogranicza ich do wyłącznej sprzedaży z tej fabryki i nie dystrybuowania podobnych produktów konkurencji. Nie daje im to jednak prawa do używania nazwy fabryki w trakcie handlu, ale może oferować nabywcom dodatkowe usługi, takie jak obsługa techniczna sprzedawanych produktów, sprzedaż części zamiennych i inne usługi związane z co jest sprzedawane.

Są dystrybutorzy, którzy sprzedają produkty na dużą skalę innym dystrybutorom oraz tacy, którzy sprzedają wyłącznie konsumentom detalicznym. Dystrybutor może odgrywać ważną rolę w sprzedaży towaru lub usługi, ponieważ ułatwi to jego dotarcie i umieści produkt w punktach sprzedaży, które są szybciej dostępne dla konsumenta końcowego.

Firma musi starannie wybrać swoje strategie dystrybucji, jaką rolę będzie w niej odgrywać, jeśli pozwolą na to interwencje innych firm (więc muszą ustanowić statut, którego nie można zmienić w dłuższej perspektywie), lub jeśli rozwiną własną sieć .

Dystrybutor będzie miał jedynie uprawnienia decyzyjne w zakresie wyboru dostawców, zawartych z nimi umów, warunków transakcji z nimi oraz wyboru rentownego rynku sprzedaży dystrybuowanych produktów.

Im bardziej skuteczna i większa sieć dystrybucji, tym łatwiej i szybciej kupujący będzie mógł nabyć produkt i będzie musiał za niego mniej podróżować, co spowoduje droższy proces dystrybucji, co spowoduje wzrost ceny.

Dystrybutorzy wyróżniają się:

  • Agenci: ci, którzy utrzymują bliskie relacje z producentami i zostaną ustanowieni przez strefy.
  • Hurtownicy: którzy kupują produkty bezpośrednio od producenta lub agentów i odsprzedają detalistom i innym producentom.
  • Detaliści: ci, którzy sprzedają produkt konsumentowi końcowemu.

Konsument

To ten, który żąda towaru lub usługi od swoich dostawców w zamian za pieniądze. Konsument może być zarówno osobą fizyczną, jak i prawną, a produkty te będą wykorzystywane w celu zaspokojenia potrzeb w ich codziennym życiu lub w celu optymalnego funkcjonowania ich firmy.

W ten sam sposób konsumenci kupują lub wykorzystują produkty, które nabywają, dlatego jest to cel handlowy i ostatnie ogniwo w łańcuchu, i to do kogo skierowana jest kampania reklamowa promująca towar.

Konsument odgrywa ważną rolę w łańcuchu handlu, ponieważ nie tylko ogranicza się do kupowania produktów, ale także ma wpływ na decyzje producenta dotyczące zmian w ofertach i oferowanych produktach, dostosowując się do twoje potrzeby.

Czynnikami wpływającymi na konsumenta są jego preferencje, które określają, jakiego rodzaju produktów potrzebują i jaką markę lubią najbardziej; oraz Twój poziom dochodu lub siły nabywczej, które określą, jakie masz możliwości wyboru na szerokim rynku komercyjnym.

Należy wyjaśnić, że „konsument” to nie to samo, co „klient”, ponieważ ten ostatni nabywa dobro, ale niekoniecznie „konsumuje” je. Na przykład: osoba kupująca jedzenie dla swojego zwierzaka .

Ponadto marka lepiej zna swojego klienta, ponieważ nawiązuje z nim relacje; podczas gdy konsument jest kimś anonimowym, niekoniecznie zachowującym lojalność wobec marki.

Prawo handlowe

Ustawa o handlu zagranicznym to ustawa, której celem jest uregulowanie handlu zagranicznego, zwiększenie konkurencyjności gospodarki narodowej i integracja z rynkiem międzynarodowym, efektywne wykorzystanie zasobów krajowych oraz promocja dobrobytu Meksykanów.

Ten kodeks handlowy składa się z około 400 norm i służy ustaleniu wytycznych dotyczących pochodzenia importowanego towaru i musi gwarantować zgodność z funkcją nadzorczą zagranicznego handlu towarami oraz wymagać zgodności od firm, które importują i eksportują z zasady wymagane przez rynek międzynarodowy.

Istnieją przepisy pozataryfowe, służą one ograniczeniu wejścia i wyjścia określonych towarów, ochronie bezpieczeństwa narodu, równowagi ekologicznej, zdrowia publicznego i gospodarki kraju.

Regulacja handlu między narodami jest znana jako umowa o wolnym handlu, która jest umową dwustronną mającą na celu rozszerzenie rynku między krajami i kontynentami, co oznacza porozumienie w sprawie obniżenia ceł po obu stronach.

Kupiec

Trade

To osoba zajmująca się handlem, działalnością, która napędza gospodarkę miejscowości, regionu lub kraju; ale odnosi się również do właściciela zakładu handlowego, który może być niezależny lub znajdować się w centrum handlowym lub na placu handlowym, którego działalność jest prowadzona regularnie lub na stałe.

Jego funkcją jest kupowanie i sprzedawanie towarów w celu uzyskania zysków z wymienionej giełdy. Aby zostać uznanym za akceptanta, muszą przestrzegać pewnych przepisów, które będą się różnić w zależności od miejsca, w którym pełnią swoje funkcje.

Są to dystrybutorzy jako tacy, ponieważ to oni pośredniczą między producentami a kupującymi, rozpowszechniają korzyści z produktu, importują i eksportują towary i są odpowiedzialni za oferowanie usług posprzedażnych, które często producent nie jest w stanie pokryć .

Rodzaje handlowców

Istnieją dwa rodzaje kupców:

  • Indywidualny kupiec lub właściciel firmy, która prowadzi handel we własnym imieniu lub tak zwana osoba fizyczna . Ten typ handlowca musi mieć zdolność prawną do wykonywania i masowego handlu zwykłą działalnością.
  • Kupiec zbiorowy to osoba powiązana z jedną lub większą liczbą osób na podstawie umowy, w ramach której łączą oni zasoby lub działania w celu utworzenia stowarzyszenia handlowego, od którego oboje będą czerpać z tego korzyści. Ten rodzaj spółki tworzy się na podstawie dokumentu, który skutkuje powstaniem osoby prawnej.

Rodzaje handlu

Zgodnie z zakresem firm istnieje kilka rodzajów handlu:

Handel hurtowy

Ten rodzaj handlu to taki, który kupuje od producentów lub agentów i odsprzedaje je innym dystrybutorom lub osobom, które kupują w ilościach. Twoim klientem będzie kupiec prowadzący mniejszy sklep, zwany także detalistami.

Produkty sprzedawane są hurtowo w pakietach lub pudełkach, a ceny jednostkowe są zwykle tańsze niż w sklepach detalicznych. Ponadto zazwyczaj są one zarządzane za pomocą portfeli klientów, którzy będą innymi mniejszymi dystrybutorami, chociaż może się zdarzyć, że część sprzedaży bezpośredniej zostanie wygenerowana dla użytkowników końcowych.

Niektóre hurtownie mogą mieć uprawnienia do klasyfikowania i pakowania produktów przed ich dystrybucją, jak w przypadku hurtowni warzyw lub niektórych produktów generycznych, w którym to przypadku hurtownik może wydrukować własną markę.

Handel detaliczny

Detalista charakteryzuje się sprzedażą artykułów detalicznych klientom końcowym, nabywaniem towarów od hurtowników, od których kupuje według wielkości. To klient płaci podatki, które są dodawane do całkowitej wartości produktu.

Ten rodzaj handlu, podobnie jak handel hurtowy, stanowi część tak zwanego handlu wewnętrznego, ponieważ odbywa się na tym samym terytorium krajowym.

Handel elektroniczny

Trade

Chodzi o kupowanie i sprzedawanie przedmiotów za pośrednictwem urządzeń elektronicznych i masowych sieci komunikacyjnych. Głównym narzędziem stosowanym w tego rodzaju handlu jest Internet. Handel elektroniczny, jak ten rodzaj handlu jest również znany, może być albo opcją sprzedaży fizycznej firmy, albo jedyną opcją sprzedaży dla wirtualnych firm lub platform, gdzie miliony użytkowników mogą kupować i sprzedawać za darmo, takich jak MercadoLibre lub eBay.

Jednak ten system oznaczał jedynie rozszerzenie, ponieważ handel elektroniczny zaczął się naprawdę w latach 70., kiedy pojawił się wynalazek wszechstronnego sposobu przesyłania pieniędzy. Istnieje kilka rodzajów handlu elektronicznego, spośród których możemy wyróżnić:

  • Konsument biznesowy, czyli zwykła osoba publiczna na forum lub platformie, która potrzebuje produktu, aby różni dostawcy mogli oferować swoje towary zgodnie z potrzebami osoby, która opublikowała.
  • Od firmy do konsumenta, gdzie firmy, zarówno fizyczne, jak i wirtualne, będą oferować swoje produkty i usługi konsumentom lub klientom końcowym za pośrednictwem strony internetowej .
  • Handel mobilny, w którym osoba nabywa towar lub usługę w Internecie za pośrednictwem swojego telefonu komórkowego.
  • Od firmy do firmy, gdy zakup i sprzedaż produktu następuje między dwiema lub więcej osobami, prawie zawsze dotyczy produktów niezbędnych do opracowania innych rodzajów towarów i ich późniejszej sprzedaży.
  • Od konsumenta do konsumenta, w którym każdy może sprzedawać i kupować za darmo od innego użytkownika, jako sprzedaż garażowa, ale cyfrowa.

W zależności od rodzaju transportu

W zależności od środka transportu można wyróżnić cztery typy:

1. Transport morski lub rzeczny: jest to rodzaj handlu wysyłany przez kontenery statkiem przez oceany lub duże rzeki. Jest to rodzaj transportu szeroko stosowany szczególnie w handlu zagranicznym i na duże odległości, na przykład z jednego kontynentu na drugi ze względu na dużą ilość towarów, które można wysłać. Obejmuje około 80% handlu międzynarodowego.

Oprócz długodystansowego ruchu morskiego, w tego rodzaju transporcie istnieje śródlądowy kabotaż morski, który oferuje usługi między portami w tym samym kraju i „żeglugę morską bliskiego zasięgu” lub krótkodystansowy ruch morski.

2. Transport lądowy: nazywany również „śródlądowym”, jest realizowany z dostawami produktów transportowanych drogą lądową i może być prowadzony jako handel wewnętrzny na terytorium krajowym, a także poza granicami.

Dostawy mogą być realizowane na tym samym terytorium krajowym, a także międzynarodową dostawę drogową ciężarówkami; Podobnie, istnieje międzynarodowa dostawa koleją, co ma zalety, ponieważ wskaźnik wypadków na tej trasie jest niski, a jej koszt niższy niż w przypadku innych środków transportu.

3. Transport lotniczy: odbywa się poprzez transport wszystkich towarów samolotem, z jednego miasta do drugiego lub z jednego kraju do drugiego. Jego przewagą nad innymi środkami transportu jest dozwolona szybkość dostawy . Zwykle służy do dostarczania łatwo psującej się żywności i towarów o wysokiej wartości, chociaż jest to drogi środek transportu w stosunku do masy.

4. Transport multimodalny: to ten, który łączy trzy rodzaje transportu powyżej lub dwa z nich.

Handel krajowy

Handel krajowy lub wewnętrzny to wymiana produktów w kraju, może być lokalna i regionalna. Jest on zorganizowany na dwa sposoby: hurtowy lub hurtowy, składa się z procesu handlowego między producentami i kupcami, którzy kupują duże ilości; a handel detaliczny lub detaliczny ma miejsce między detalistami a konsumentami, którzy kupują produkty w małych ilościach. Ten rodzaj handlu będzie regulowany zgodnie z przepisami kraju, w którym jest prowadzony, co spowoduje, że będzie to handel formalny.

Handel międzynarodowy

Trade

jest rodzajem międzynarodowego handlu towarami i usługami, który obejmuje wszystkie zakupy i sprzedaż dokonywane przez kraj z resztą świata . Jest klasyfikowany jako: handel eksportowy (sprzedaż produktów, które jeden kraj wytwarza innemu narodowi) i handel importowy (zakup produktów, które jeden kraj wytwarza innemu narodowi).

Ten rodzaj handlu daje krajom możliwość zdobycia miejsca na rynku pod względem specjalizacji w jednym lub kilku obszarach, dzięki czemu można je rozpoznać na całym świecie.

Aby zapewnić ramy prawne, istnieją organizacje międzynarodowe, które ustanawiają wytyczne dotyczące kontroli i zawierają porozumienia między narodami, które są częścią paktów, które zostaną podpisane między wszystkimi uczestnikami, w celu zmniejszenia kosztów wymiany towarów.

Będą również w stanie opracować strategie na wypadek recesji i stanów presji, w których na gospodarkę może bezpośrednio wpływać czynnik zewnętrzny, taki jak wojna lub klęska żywiołowa.

Zalecane

Inżynieria przemysłowa
2020
Proceso
2020
Księstwo
2020